引言：把中国传统文化元素植入汽车改装，张俊奎在业内开辟了先河。而作业标准和流程的制定，更让从业者有章可循。
所有这一切，印证了他说的那句话：AC-KIT捷卡龙改装的每一台车，并非当成产品，而是看成一副作品。这种态度和理念，让他和团队踏上风景奇绝的探索之旅，给业内留下无尽的期待。
个性化定制需求的真实内涵
近5年来，汽车后市场的一大亮点，即是改装业的异军突起。从音响改装，到车身改色，再到车灯升级和发动机提速，所呈现的繁华令人神往。改装从本质上讲，是个性化需求的夸张体现，彰显出有车一族的张扬和劲酷。消费主流的时尚化和时代发展的高端化，让改装市场蓬勃发展，勾勒出广阔的空间和维度。
个性化是一种极致追求，它需要情感层面的点与面结合，汇集各种特色元素，最终营造出合乎心理诉求的气场。所以，非极致无以称个性，非特色难以称改装。对消费群体心理诉求拿捏的准确与否，是做好改装的至关因素。
AC-KIT捷卡龙汽车改装基地（下称“捷卡龙”）总经理张俊奎在这方面做的堪称经典。
AC-KIT捷卡龙汽车改装基地总经理 张俊奎
把中国传统文化元素融入汽车改装
可以肯定，张俊奎是个善于思考的人，一件事情摆在面前，他会通过对所有环节的分析，最后权衡利弊，拿出一套完整的方案。
与此同时，他又是个追新立异的人，总想通过创意的体现，与别人做出不同。这样的个性和追求，决定了他在改装市场走的很另类。
AC-KIT捷卡龙门店
个性化内饰定制改装形象墙
当下的改装市场纷繁而复杂，这种现状让张俊奎形成自己的看法：长期以来，对很多人来说，对车的理解还停留在肤浅层面，到底该怎么改，靠谁去引领？当然是行业的从业者，因为他们更专业。
从客户内心来说，他真正想要什么，其实是模糊的，需要专业的建议指导。而且，中国有车一族跟国外情况不一样，必须要有属于本土文化的东西在里面，让他们钟情。否则，即使你做的再潮流，客户依然不领情。
知识和阅历告诉张俊奎，任何事情，要想久远传承，必须有文化基础的支撑，否则只能匆匆收场。从人性角度来讲，大家总是喜欢美的东西，但美总要通过一种载体呈现出来，从而达到一种物象满足。
改装同样如此。
色彩应该怎样搭配？为什么要那样做？这里面既有知识成分，更有专业眼光和审美高度。现实中很多人不明就里，把色彩混合的眼花缭乱，形成一种强烈的视觉刺激，自己觉得还很酷，其实不是这样的——片面的张扬形成一种事实的粗俗。
张俊奎对大局的把握很准，从而对改装的范畴形成明确认识。就当下来说，由于国内情况所限，改动力还是有些早，起码还得5年以后，因为行业市场不成熟。在这种情况下，改装应该从哪些方面入手？又应该选择怎样一个突破口深入进去，开辟别样一番天地？
中国传统文化的融入是最佳选择。
2016正好是AC-KIT捷卡龙成立12周年之际，公司在策划周年庆。张俊奎制订了一个很有特色的改装方案：既然12年是一个轮回，就以12生肖为主题，在12台车上制作不同的生肖图案，把中国传统文化完全运用到里面。然后把车主的幸运颜色和幸运数字做出来，为他们实行专属打造。
多年的从业经历告诉他，如果把车主最想要的东西呈现出来，即使价格不菲，他们也乐于付出。
张俊奎说，从五行上来讲，一个人缺什么、哪些方面应该补，确实需要注意的，这里面包含了一定的道理。通过这样的意识引导，会在潜移默化间影响车主，从而让他心悦诚服。
他的创意让人充满期待。
张俊奎在捷卡龙倡导一种理念：你要让车主知道你的专业所在，拿出尽可能完美的方案，引导他们去实现想要的，这远比让他们买一样东西更有效。
他经常对员工说，客户为什么从你这里购买？是信任。信任从哪里来？首先你要呈现出专业，然后你要以诚相待，最后是情感的建立。
潜心制定标准和流程
不得不承认，张俊奎是一个心思缜密的人，他是通过系统化的条理和逻辑，把事情做得近乎完美。在改装市场难称规范的当下，他居然凭一己之力，制定出详实的作业标准和流程，由不得你不叹服。
张俊奎认为，一个好的改装师，首先要从整体上考虑如何去改，然后制定切合车主需求的方案，这就需要标准和流程的支持。
从2015年10月份起，张俊奎就开始制定改装标准和流程，至今将近4个月，才刚刚把相关内容理顺。当下，除了专业改装厂拥有标准和流程外，汽车后市场一片匮乏。做这件事情，用他自己的话说，相当于在白纸上创作，难度有点大。
他强调说，中国汽车改装标准和流程化的东西，必须自身去探索，不能照抄国外。如果完全比照他们的去做，就会陷入误区——不仅国内路况不支持，而且从法律角度讲，限速过于严格。
这就需要一种独立意义上的创新与坚持，说实在的，这个过程很煎熬。标准和流程终于如期面世，这一切让捷卡龙的作业变得规范且具有条理化。
从接单开始，销售人员先和客户沟通，了解他们的需求、大概预算及改装用途，然后通过核算，把订单及报价打出来，客户确认后签单。
AC-KIT捷卡龙汽车改装工厂
验完车后开始施工，依照订单对相关部位进行操作。在这个过程中，每个施工部位的负责人是谁，一共拆下多少个零部件，不同零部件如何归置摆放，等等，都有明确的规定。而且，将来哪些要做烤漆，哪些要做碳纤，哪些要做桃木，哪些地方需要二次改装，以及不需要的零部件怎样保存，如何防尘、防刮蹭和防丢失等，都要一一记录清楚，并把这些环节管控好。
整个改装环节，每个工位都有时间节点，按时完成的会奖励，延迟的受到处罚。若有做坏返工的，追责到人。全部工作验收完成后，每个工位上都有签名，哪里出现问题，很容易追溯责任。
尤为令人称道的是，在张俊奎的要求下，捷卡龙施工车间装有摄像头，而且在开发一种app软件，做成后客户通过手机可以看到爱车改装的全过程，从而做到了透明化作业。
打铁首要自身硬，这一点大可放心。因为张俊奎本身学的电子专业，对产品性能了解得很透，甚至包括高端车辆的编程，他都可以独立完成。在这种情况下，除了发动机受限之外（政策不允许），捷卡龙能够为客户提供全方位的改装方案，从而实现了一站式改装服务。
打造竞争必杀器
张俊奎知道，在激烈的市场竞争中，务必打造出公司的拳头产品，从而形成攻坚克锐的必杀器。正是基于这样的思维引导，才有了碳纤和包金工艺的闪亮登场。
他介绍说，所有跑车用的最顶级的材料，即是碳纤。它适合于40、50万元以上的高端车，具有质量轻、柔韧度好的特点，和内饰搭配起来非常上档次。
一套碳纤内饰做下来需要7天时间，对技术工艺要求很严格。它从贴碳纤布开始，然后打底漆、面漆和光油，仅是光油就要打好几遍，要一层层地深入加强，直到最终效果的达成。
如果说，碳纤工艺体现出捷卡龙的高端和严谨，那么包金工艺的运用，在彰显公司卓尔不群的同时，更诠释了对中国传统文化的致力推崇。
张俊奎说，中国传统文化里面有许多高端的东西，比如错金、错银和掐丝珐琅等，而包金更是其中的上乘工艺体现。然而令人遗憾的是，这些优秀的传统工艺在传承过程中遗失的厉害，却在日本和韩国得到很大程度的弘扬，从而远超过国内水平，这不能不说是一种极大的遗憾。
作为一个拥有爱国情结的企业家，张俊奎要把老祖宗留下来的东西完善并传承下去，使之在历史长河中源远流长——他要把包金工艺运用到内饰改装方面，用纯手工制作，将具有典型中国文化元素的龙、凤等吉祥物呈现出来，给人以振奋和鼓舞。
他的信仰和追求令人由衷而生敬意。
张俊奎带领他的团队经常参加国内的车改大赛，屡次将金奖、银奖收入囊中。在2015年EMMA艾玛欧洲汽车音响改装全国大赛中，捷卡龙团队凭借雄厚的技术实力和出众创意，一举取得两个专项组一等奖，一个专项组二等奖，在赛场上风头之劲，一时无出其右。
EMMA艾玛欧洲汽车音响改装全国大赛
EMMA艾玛欧洲汽车音响改装全国大赛
求精求窄的商业模式
张俊奎的原则是，做一件事情就要把它做精，而且精到极致。如果因为规模的扩大而损害了做事的高度，他情愿去放弃。
这样的追求，在凡事利益最大化的当代，的确是一种孤高决绝的风景。
AC-KIT捷卡龙专注于个性化定制，为车主量身打造最优改装方案。整个制作过程中，既有文化元素的有机融入，更有标准和流程化作业的管控，二者的衔接完好紧密，高端风格尽显无遗。
张俊奎说，捷卡龙的每一次改装，都是特定车主的个性体现，描摹出极具特色的元素符号，可以用绝无仅有来形容。别人即使想照抄，不仅工艺方面做不到，人性因素更是难以复制。
客观而论，每个人都有自己的能量，每台车都有自己的磁场，把这些特质挖掘出来，并通过文化元素给予具体呈现，可谓做到了极致。捷卡龙能如是，想不成功都难。
在商业模式推广上，张俊奎看中的是合作，而非当下炙手可热的连锁加盟。他认为，每个公司都有自己的平台优势，大家联手去做事，真正实现资源共享，就会产生“1+1 > 2”效果。目前已经有北京、上海和深圳的几家企业同捷卡龙接触洽谈，进展的比较顺利，合作在即。
张俊奎明确告诉对方，合作可以，但是必须由捷卡龙控股，并且按照捷卡龙的经营思路去做。另外，心态要放平，两年之内不要急着去挣钱，大家去做事。把事情做大做好以后，钱自然就来了。
他多次强调指出，改装的灵魂在人，并不是有钱就能做好。捷卡龙今后的发展目标，就是在郑州这边打造改装人才基地，培养优秀的团队成员。如果团队的凝聚力和配合度上去了，一切都将水到渠成。
绿色改装 炫酷梦想
品牌的理解与恪守
很多人站在捷卡龙门店前面，望着“改装基地”的字眼百思不得其解，不知道这家公司到底是做什么的。张俊奎对此回答的很干脆：是的，你当然不知道捷卡龙是做什么的。等有一天你看明白了，捷卡龙也就功成名就了。
他进一步解释说，什么叫品牌？最简单的例子，你知道爱马仕是做什么的吗？单看商标你的确看不出来，但人家就是牛。
因为在这简单的表象背后，有着卓越的模式支撑。品牌需要岁月的沉淀和坚持，等大多数人都认可它时，品牌就成了。
注：本图文由捷卡龙改装基地原创文章，禁止转载
精致服务 始终如一
Fine service Always maintain
AC-KIT捷卡龙是一家从事房车、豪车销售及个性化定制、功能升级，音响改装，电镀镀金，大灯升级等业务的改装公司。
拥有先进的个性化定制改装设备及工艺，秉承环保、个性、时尚的设计理念；提供符合中国人的生活习惯和审美情趣的改装方案，真正为国人量身定制一个建在车轮上的温馨舒适的家！
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